Markkinointi ja Visuaalinen myyntityö

 Mitä markkinointi on?

- Myynnin edistämistä

Markkinointi koostuu neljän P säännöstä:

Price, production, promotion ja place

Visualistin tehtävä on:

-Huolehtia myymälän siisteydestä.

-Antaa vinkkejä ja inspiroida.

-Tunnistaa kohderyhmä = Kohderyhmään vaikuttavia tekijöitä ovat mm. tulotaso, asuinpaikka ja arvomaailma

-Huolehtia näyttävistä ja myyvistä esillepanoista.

Kysyntä ja tarjonta

-Kauppojen runsas tarjonta lisää ihmisten ostohaluja ja kysyntää.

-Ihmisille luodaan tarpeita.

-Markkinoija voi herättää kysyntää.

-Ihmisen ostopäätösmekanismi on tunnepohjainen.

Elämäntyyliin eläytyminen

-Eläydy kohderyhmän, ostajan maailmaan.

-Mitä he ostavat, missä tilanteissa he niitä käyttävät, mitä he arvostavat

-Muista irtautua omista mieltymyksistä

Ihmisen ostotoimintaan vaikuttavat tekijät

-ihmisen psykosysteemi

-henkilökohtaiset persoonapiirteet

-perhetausta

-kulttuuritausta

-yleiset markkinaperusteet

-elinvaihe

-sosioekonominen tilanne

-markkinaärsykkeet

Markkinointiin vaikuttavat ihmisen perusominaisuudet:

-laiskuus

-ahneus

-mukavuudenhalu

-itsekkyys

-kateus

-pätemisenhakuisuus

-yhteenkuuluvuuden tarve

-uteliaisuus

-turvallisuushakuisuus

Näkökulmia elämykselliseen myymälään

- Kuluttajalla hedonistinen, mielihyään liittyvä syy

hedonismi= mielihyvä ja nautinto keskeisiä tavoiteltavia asioita.

-elämysshoppailu= liikettä tilassa, jossa mahdollisuus ostaa ja osallistua johonkin hauskaan.

-elämysshoppailija pyrkii hedonistiseen shoppailuun

Elämysshoppailija:

shoppailusta syntyy mielihyvää

kokemuksia eri aisteille

hauskanpito

päämääränä kaupassa kiertely, nauttiminen ja uusien ideoiden kerääminen

Visuaalisen markkinoinnin tehtävät

-yrityksen ja sen tuotteiden esille asettaminen visuaalisesti näyttävästi

-yrityksen arvojen visualisointi

-yrityksen identiteetin visualisointi

-yrityksen ja sen tuotteiden tunnetuksi tekeminen

-tuotekuvan vahvistaminen

-yritysmielikuvan rakentaminen

-Asiakkaan ostohalun vahvistaminen visuaalisin keinoin

-myynnin volyymin vahvistaminen yrityskuvan ja tunnettuvuuden avulla

-kannattavuuden lisääminen myynnin volyymin avulla